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    禮品銷售要學“蜜蜂”而非“螞蟻”

  • 中國禮品網 2014-12-02 11:00 責任編輯:張希志
  •   導讀:禮品行業的銷售是一項人與人打交道、高手之間博弈的藝術,考驗著店面導購的綜合能力。銷售處處充滿了挑戰,在復雜銷售中往往因一招不慎則滿盤皆輸。成功的銷售人員應該能夠學會自我調整。
  •   【中國禮品網訊】禮品行業的銷售是一項人與人打交道、高手之間博弈的藝術,考驗著店面導購的綜合能力。銷售處處充滿了挑戰,在復雜銷售中往往因一招不慎則滿盤皆輸。成功的銷售人員應該能夠學會自我調整,保持積極向上的心態,但不盲目樂觀。


      店面銷售人員中有兩種業務模型


      在店面銷售人員中有兩種業務模型,一種是整合資源的高手,即使在有限的資源庫中也能升華成新的思路,找到新的價值空間;而另外一種則是資源的損耗者,只能憑借著“搬運”現有的方法來展開業務。前者被稱為蜜蜂型,后者被稱為螞蟻型。


      店面銷售人員需明白整合的魅力


      “蜜蜂”是靠著資源整合而活著,它從每朵花那里只采一點點的、不起眼的“花粉”,這對整朵花而言,是毫發無損、無傷大雅的,而它通過自己的整合手段,卻可以達到大收獲的目的,它收獲的是比“花粉”更值錢的“蜂蜜”,而且,“花粉”被采后往往還會十分“感激”它,這就是整合的魅力。


      而“螞蟻”呢?它從事的頂多就是“搬運工”的活,是靠著資源的挖掘和開發而活著,雖然有時候也能夠活得挺滋潤,但毫無疑問,資源會越搬越少,總有會出現坐吃山空的時候,總有一天會出現資源消耗殆盡的時候。更何況,有你這只螞蟻盯著這有限的資源,就會有另一只螞蟻也盯著這有限的資源,而資源總會有“搬”完的時候,而在搬的過程中就難免會產生各種矛盾、就難免發生資源爭奪戰;而即便是今天這只螞蟻和另一只螞蟻仍然沒有“搬”完,但絕不等于明天也會“搬”不完。這樣下去的結果,是可想而知的。


      因此蜜蜂型的業務開發,它是通過攫取極少的、忽略不計的資源,可以得到價值連城的收益,而螞蟻型的業務開發呢?只能在你爭我搶中產生矛盾,在你爭我奪后會因為資源的匱乏而沒有未來。這就是不同類型業務開發最終結果。然而令人遺憾的是,現實中像螞蟻型的業務人員是越來越多,而真正懂得整合的、蜜蜂型的業務人員卻少之又少,而正因為少,所以才更顯得彌足珍貴。


      所以禮品企業應當培育銷售人員的業務資源整合能力,銷售人員自身也應當意識到資源方面的競爭是關系到整個業務鏈的生死存亡的。隨著禮品市場越來越成熟,如何用有限的資源整合達到最大的收益,就是禮品行業銷售人員不得不去考慮的問題,否則早晚會陷入“無米下鍋”的困境。

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